Marketing imobiliário que vende: os erros mais comuns na divulgação de imóveis (e como evitar)

A divulgação de imóveis é uma das etapas mais importantes do processo de venda ou locação. No entanto, muitas imobiliárias e corretores ainda cometem erros que comprometem diretamente os resultados. Em um mercado cada vez mais competitivo e digital, não basta apenas publicar fotos e esperar que os interessados apareçam. É preciso estratégia, conhecimento do público-alvo e uma presença online bem estruturada. 

Neste artigo, vamos explorar os erros mais comuns na divulgação de imóveis e apresentar dicas práticas de como evitá-los. Se você atua no setor imobiliário e quer melhorar seus resultados de marketing, continue a leitura. 

Fotos de baixa qualidade

Um dos erros mais frequentes e prejudiciais na divulgação de imóveis é o uso de fotos de baixa qualidade. Imagens escuras, desfocadas, mal enquadradas ou com objetos pessoais demais interferem diretamente na percepção de valor do imóvel. 

Como evitar: Invista em boas fotos. Se possível, contrate um fotógrafo especializado em imóveis. Utilize iluminação natural, organize o ambiente, remova objetos desnecessários e procure ângulos que valorizem os espaços. As fotos são o primeiro contato visual do cliente com o imóvel, e podem ser decisivas para despertar o interesse. 

Descrições genéricas e pouco informativas

Descrições como “excelente oportunidade” ou “ótima localização” não dizem nada de concreto para quem está procurando um imóvel. Muitos anúncios pecam por não trazer informações relevantes como metragem, número de quartos, diferenciais do imóvel e facilidades da região. 

Como evitar: Seja claro, objetivo e informativo. Descreva os principais pontos do imóvel: metragem, número de quartos e banheiros, vagas de garagem, estado de conservação, presença de varanda, armários embutidos, entre outros. Contextualize com os pontos fortes do entorno: transporte, comércio, escolas, áreas de lazer. Uma boa descrição ajuda a qualificar melhor os interessados. 

Falta de estratégia na escolha dos canais

Divulgar o imóvel apenas em um portal ou somente nas redes sociais pode limitar o alcance da sua mensagem. Outro erro comum é repetir o mesmo conteúdo em todos os canais, sem considerar as particularidades de cada plataforma. 

Como evitar: Entenda onde está seu público-alvo e diversifique os canais. Use portais imobiliários, redes sociais, Google Meu Negócio e até grupos de WhatsApp da região. Adapte o conteúdo para cada canal: nas redes sociais, use chamadas mais curtas e visuais; nos portais, invista em informações completas. O importante é estar presente onde seu público busca por imóveis. 

Não utilizar vídeos e tours virtuais

O vídeo é uma das formas de conteúdo mais consumidas atualmente, e no mercado imobiliário ele pode ser um grande diferencial. Imobiliárias que ainda não exploram vídeos e tours virtuais deixam de oferecer uma experiência rica e atrativa para o cliente. 

Como evitar: Produza vídeos simples, mas eficazes, que mostrem o imóvel em movimento. Tours virtuais em 360º também ajudam o cliente a se imaginar dentro do imóvel, economizando visitas presenciais desnecessárias. Esses recursos aumentam o engajamento e qualificam melhor os leads. 

Ignorar o poder dos dados

Muitas imobiliárias não acompanham os dados das campanhas, não sabem quais anúncios performam melhor, nem em quais canais o retorno é maior. Sem essas informações, é difícil tomar decisões eficazes. 

Como evitar: Utilize ferramentas de análise para acompanhar visualizações, cliques, conversões e tempo médio de permanência nas páginas. Com esses dados, é possível entender o que funciona e ajustar continuamente sua estratégia de divulgação. O marketing imobiliário que vende é baseado em evidências, não em achismos. 

Falta de frequência e constância nas ações

Um erro comum é acreditar que basta divulgar o imóvel uma vez e esperar os resultados. O processo de venda exige constância e presença contínua. Anúncios esquecidos, redes sociais desatualizadas e campanhas interrompidas geram perda de visibilidade. 

Como evitar: Crie um calendário de ações e mantenha a frequência nas divulgações. Reforce os anúncios com impulsionamentos nas redes sociais e campanhas segmentadas. Estar presente na jornada do cliente é essencial para que ele lembre de você no momento da decisão. 

Não conhecer o público-alvo

Fazer marketing sem entender com quem se está falando é um erro básico. Muitos anúncios não levam em conta o perfil do comprador ou locatário ideal, o que reduz a eficácia da comunicação. 

Como evitar: Crie personas com base em dados reais dos seus clientes. Isso ajudará a produzir conteúdo e anúncios mais assertivos, com a linguagem e os argumentos certos. Imóveis voltados para investidores, por exemplo, pedem uma abordagem diferente de imóveis para famílias. Personalize sua comunicação. 

Desalinhamento entre o marketing e o atendimento

Não adianta atrair clientes com uma boa divulgação se, no momento do contato, o atendimento é demorado, confuso ou mal-informado. O desalinhamento entre a promessa da divulgação e a realidade do atendimento afasta potenciais clientes. 

Como evitar: Treine sua equipe para responder com agilidade e conhecimento. Mantenha os dados dos imóveis organizados e atualizados. Use sistemas integrados para que todos tenham acesso às mesmas informações. A experiência do cliente deve ser positiva do início ao fim. 

Não aproveitar o potencial do marketing de conteúdo

Imobiliárias que se limitam a publicar apenas anúncios perdem a chance de se posicionar como referência e de gerar confiança com o público. Falar apenas de imóveis é importante, mas falar sobre o mercado, tendências e dicas úteis também é essencial. 

Como evitar: Produza conteúdos relevantes em blogs, redes sociais e e-mails. Aborde temas como financiamento, decoração, documentação, valorização de imóveis e tendências do mercado. Ao educar e informar, você atrai e engaja potenciais clientes mesmo antes de eles estarem prontos para fechar negócio. 

Aplicando uma nova mentalidade: o exemplo da CashGO 

A transformação no marketing imobiliário também passa por modelos mais modernos de operação. Um exemplo disso é a atuação da CashGO, que vem se destacando ao trazer soluções financeiras para locadores por meio da antecipação de aluguéis. 

Utilizando dados para entender padrões de comportamento e otimizar sua comunicação, a CashGO mostra como é possível aplicar uma mentalidade inovadora mesmo em setores tradicionais. Ao adotar práticas ágeis, melhorar a experiência do cliente e trabalhar com inteligência de dados, a empresa oferece uma proposta de valor clara e alinhada às necessidades do mercado. 

A lição aqui é que inovação e estratégia caminham juntas e podem ser aplicadas em qualquer etapa da jornada do imóvel, inclusive na divulgação.

Conclusão 

Evitar os erros mais comuns no marketing imobiliário é o primeiro passo para vender ou alugar mais rápido, com mais eficiência e com menor custo. A divulgação de imóveis precisa ser tratada como uma etapa estratégica, que exige planejamento, conhecimento do público, uso de tecnologia e acompanhamento contínuo dos resultados. 

Fotos de qualidade, descrições completas, canais bem escolhidos, uso de vídeos, análise de dados, constância, alinhamento com o time de atendimento e produção de conteúdo relevante fazem toda a diferença. 

Mais do que divulgar, é preciso comunicar valor. E isso se faz com atenção aos detalhes, uso inteligente dos dados e uma visão voltada para a experiência do cliente. Ao evitar os erros e aplicar boas práticas, a sua imobiliária ou operação de vendas estará um passo à frente da concorrência.